Pianificazione snella

Pianificazione snella

Come realizzare un piano per una start up che funziona senza dissipare tutte le risorse
di Ash Maurya (Autore)
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Descrizione
Viviamo in un’epoca che ha ineguagliabili opportunità per l’innovazione. I costi e i tempi si riducono notevolmente con la tecnologia attualmente a disposizione, ma la probabilità di costruire un prodotto di successo non è migliorata di molto. Nove start up su dieci falliscono e quelle che sopravvivono spesso cambiano drasticamente i piani lungo l’attività. L’autore, imprenditore di successo, che ha guidato l’apertura di numerose iniziative, spiega nel testo i passi da compiere per tracciare una pianificazione sistematica e snella che conduca al conseguimento dei risultati desiderati. Ash Maurya descrive le modalità per applicare e testare le tecniche per la lean start up (start up snella), per lo sviluppo dei clienti e per l’avvio di un progetto. Pianificazione snella è una guida pratica, frutto delle esperienze dell’autore, che contiene numerosi casi di studio e applicazioni pratiche. Dall’ideazione di un progetto al lancio sul mercato, questo testo fornisce un workflow strutturato e strumenti di analisi per ogni passo del percorso.
Dettagli
Edizione1
Data pubblicazione10/2012
Pagine284
RilegaturaBrossura
Isbn978-88-481-2796-7
Viviamo in un’epoca che ha ineguagliabili opportunità per l’innovazione. I costi e i tempi si riducono notevolmente con la tecnologia attualmente a disposizione, ma la probabilità di costruire un prodotto di successo non è migliorata di molto. Nove start up su dieci falliscono e quelle che sopravvivono spesso cambiano drasticamente i piani lungo l’attività. L’autore, imprenditore di successo, che ha guidato l’apertura di numerose iniziative, spiega nel testo i passi da compiere per tracciare una pianificazione sistematica e snella che conduca al conseguimento dei risultati desiderati. Ash Maurya descrive le modalità per applicare e testare le tecniche per la lean start up (start up snella), per lo sviluppo dei clienti e per l’avvio di un progetto. Pianificazione snella è una guida pratica, frutto delle esperienze dell’autore, che contiene numerosi casi di studio e applicazioni pratiche. Dall’ideazione di un progetto al lancio sul mercato, questo testo fornisce un workflow strutturato e strumenti di analisi per ogni passo del percorso.
Edizione:1
Pagine:284
Rilegatura:Brossura
Isbn:978-88-481-2796-7
Data pubblicazione:10/2012
Immagine copertina L'impresa in un mercato che cambia

L'impresa in un mercato che cambia

La piccola e media impresa, negli ultimi quindici anni, ha subìto trasformazioni, che non è esagerato chiamare epocali, che hanno visto esaltati valori come la customer satisfaction, l’esternalizzazione di parte delle attività, la partnership, la produzione flessibile, le tecnologie informatiche e della comunicazione, ma, principalmente, valori immateriali, come, la conoscenza, la creatività, l’innovazione. Il libro affronta il come e il perché di queste trasformazioni per arrivare a descrivere quelli che sono i modelli concreti di azienda moderna.
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Immagine copertina Come vincere le sfide della concorrenza

Come vincere le sfide della concorrenza

Il vantaggio competitivo è alla base del successo di un’azienda che operi in un mercato agguerrito, oggi più che mai. In tutto il mondo, infatti, le aziende si confrontano con tassi di crescita che tendono a diminuire e con concorrenti globali e hanno capito che il tempo in cui la “torta continua a crescere e ce n’è abbastanza per tutti” è finito. Il libro illustra come si possa acquisire il vantaggio competitivo e quali siano gli strumenti da utilizzare.
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Immagine copertina Il circolo virtuoso impresa-mercato

Il circolo virtuoso impresa-mercato

Questo libro apre una porta a quelle piccole e medie imprese che desiderano avviare, o hanno avviato, un processo di orientamento al marketing. Il testo indica strategie effettivamente realizzabili nella realtà dell’impresa e descrive le logiche alla base delle scelte del consumatore o delle aziende clienti. Nell’affrontare questa importante funzione aziendale, l’autore abbandona il principio secondo il quale gli acquisti sarebbero sempre razionali, essendo effettuati in base a qualche bisogno concreto o a qualche norma oggettiva: spesso, anche nel business to business, comportamenti apparentemente irrazionali assumono una razionalità soggettiva, che conduce all’acquisto. Gli argomenti trattati: modelli di marketing; principi di base; pianificazione; operatività; comunicazione; capacità di decidere.
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Immagine copertina Apologia del venditore

Apologia del venditore

Il testo descrive i comportamenti e le modalità indispensabili per diventare un “venditore vincente”. Il titolo Apologia del venditore sembrerebbe altisonante ma non lo è affatto se si considera che al venditore si chiede di essere un “amministrativo” quando chiude un contratto, un “tecnico” quando deve dimostrare la validità del suo prodotto, uno “psicologo” quando avvia una rapporto con un nuovo cliente, un “esperto di relazioni”, quando deve fidelizzare un cliente. Dopo un’analisi preliminare delle strategie di vendita in un’azienda si passano in rassegna una serie di tecniche, analizzando anche gli aspetti psicologici del rapporto con il cliente, che il venditore moderno deve sapere utilizzare.
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Immagine copertina Tutti vincenti

Tutti vincenti

Tutti vincenti racconta in modo approfondito e coinvolgente come Dave Liniger, dopo un esordio nel mondo del lavoro come semplice agente immobiliare, abbia fondato RE/MAX e, credendo fortemente in un sistema di lavoro innovativo, ne abbia fatto una delle reti immobiliari più grandi del mondo. Soprattutto, il libro è in grado di fornire lezioni di prima mano su come stimolare la crescita all’interno di un’organizzazione, proponendo un modello di applicazione universale per raggiungere il successo. In un momento in cui le imprese faticano a registrare uno sviluppo costante e si confrontano con difficoltà apparentemente insormontabili, Tutti vincenti presenta un metodo imprenditoriale basato su audaci innovazioni, miglioramenti continui, perseveranza e passione, tale da creare uno straordinario successo non solo per i fondatori o dirigenti, ma anche per i clienti, i venditori e per tutti coloro che lavorano in relazione all’azienda stessa.Visita il sito www.remax.it
di Keith Hollihan, Phil Harkins
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Immagine copertina Il coraggio di rischiare

Il coraggio di rischiare

Nella prefazione a Il coraggio di rischiare, la cui prima edizione è stata un bestseller internazionale, Richard Branson scrive: “Non ho mai seguito le regole, ma da ogni esperienza ho sempre tratto insegnamenti di cui ho fatto tesoro, dapprima in famiglia, quando ero bambino, poi a scuola, negli anni dell’adolescenza quando ho lanciato la rivista Student, e infine nella vita adulta. Sto ancora imparando e mi auguro di non dover mai smettere di farlo”. Che cosa ha permesso a un uomo come Branson, nato in Gran Bretagna nel 1950 da una famiglia come tante altre (il padre avvocato, la madre casalinga), di raggiungere le vette del successo? Sicuramente l’amore per la sfida, che lo ha spinto sin da bambino ad affrontare con determinazione ogni ostacolo potesse frapporsi al raggiungimento dei suoi obiettivi e che da adulto si è concretizzato in diverse imprese off-limits, per esempio il giro del mondo in mongolfiera. E poi, la capacità di guardare lontano, di cogliere le opportunità, di offrire risposte innovative a esigenze emergenti senza però trascurare i propri valori e l’etica dell’impresa. Oggi il suo impegno è volto soprattutto a rinnovare in una dimensione ecocompatibile tutte le sue attività e si sta muovendo in nuovi settori, quali, per esempio, i carburanti ecologici che potranno contrastare il surriscaldamento del pianeta. In questo libro, il racconto della sua storia di imprenditore e di uomo si sviluppa in quattordici capitoli, i cui titoli si configurano come altrettanti aforismi: “Coraggio, passa all’azione!”, “Apprezza la famiglia e gli amici”, “Rendi attraente tutto quello che fai”, “Pensa giovane”, “Fai del bene” sono alcune delle tappe in cui si snoda un percorso di vita straordinario e avvincente come un romanzo d’avventura !
di Richard Branson
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Immagine copertina Il salone: azienda di successo

Il salone: azienda di successo

Dedicato a tutti gli acconciatori, femminili e maschili, che desiderano approfondire le tematiche sulla gestione delle risorse umane del Salone, sul marketing, sulle promozioni. Ogni argomento viene spiegato dettagliatamente poi riassunto con tabelle-schema estremamente chiare. Opera indispensabile per chi desidera fare del proprio Salone un’Azienda di Successo.
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Immagine copertina Il tagliatore di diamanti

Il tagliatore di diamanti

Nei diciassette anni compresi tra il 1981 e il 1998 Michael Roach lavora presso la Andin International Diamond Corporation, un’azienda avviata con un prestito di cinquantamila dollari e qualche dipendente. Quando si dimette dall’incarico di vicepresidente per dedicarsi completamente all’istituto di formazione da lui fondato a New York, le vendite superano i cento milioni di dollari l’anno e i dipendenti, in uffici in tutto il mondo, sono oltre cinquecento. Nello stesso periodo Roach conduce una doppia vita: dopo la laurea a Princeton ha intrapreso un percorso di conoscenza dell’antica saggezza tibetana, che culmina dopo vent’anni, nel 1995, quando è il primo americano a meritare il titolo di “Geshe”, ossia maestro di insegnamenti buddisti. È il suo maestro a incoraggiarlo a trovare un impiego in un’indaffarata azienda americana, per mettere alla prova nel mondo reale gli antichi principi. Roach, quindi, sceglie il settore dei diamanti e inizia la gavetta presso la Andin International, come fattorino. L’eccezionalità della biografia dell’autore spiega l’originalità di questo libro, in cui Roach racconta come ha messo in piedi la Divisione Diamanti di Andin International e ne è diventato vicepresidente: i principi cui si è ispirato sono tre, e a ciascuno di essi è dedicata una parte del volume. In primo luogo bisogna fare soldi, ma in maniera pulita. Finché si riesce in questo, il successo è compatibile con la vita spirituale, anzi ne diventa parte integrante. In secondo luogo l’attività di creare ricchezza non deve esaurire il corpo e la mente: un uomo d’affari che si rovina la salute con il lavoro vanifica lo scopo stesso del suo lavoro. Il terzo principio è che, alla fine della vita lavorativa, occorre poter riconoscere che nel lavoro e nella vita ci si è comportati in un modo significativo, che ha lasciato un buon segno nel mondo. Queste sono le lezioni che l’autore ha tratto e che chiunque può apprendere e applicare, quali che siano la sua storia personale o le sue convinzioni.
di Michael Roach
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Immagine copertina La gestione del brand nel B2B

La gestione del brand nel B2B

Ci voleva un guru del calibro di Philip Kotler, affiancato in quest’opera dall’economista tedesco Waltermar Pfoertsch, per cogliere uno dei paradossi del marketing contemporaneo: la sorprendente carenza di una cultura orientata al branding fra le aziende B2B. Come è possibile? Vi sono alla base delle ragioni fondate? E quali opportunità potrebbe invece cogliere un’azienda con la giusta strategia di marca? Le risposte sono nel nuovo volume La gestione del brand nel B2b. A poche settimane dall’uscita, La gestione del brand nel B2B è già diventato un classico della letteratura d’impresa. Perché in questo testo gli autori non si limitano a evidenziare il fenomeno, analizzandone dettagliatamente i moventi più o meno fondati; soprattutto, definiscono una strategia di risposta. Quella che può condurre un’impresa che opera in campo “business to business” ad aumentare il fatturato, ottimizzare gli investimenti in pubblicità, rendere straordinariamente efficaci le strategie di marketing con un’accorta valorizzazione del proprio brand. Case histories come Intel, FedEx, Accenture, descritte nei loro retroscena nelle pagine del manuale, sono lì a dimostrare le potenzialità di una corretta gestione della marca anche nel marketing industriale. Oltre che un fondamentale testo teorico, La gestione del brand nel B2B è uno straordinario strumento operativo, prodigo di pratici, tattiche “sul campo” e indicazioni delle più comuni trappole per chi fa branding: un piccolo investimento che può tradursi in risultati tangibili nelle aziende di qualsiasi dimensione.
di Philip Kotler, Waldemar Pfoertsch
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Immagine copertina Come si prepara un business plan

Come si prepara un business plan

In Italia, un nuovo business su due chiude entro i primi due anni. A fare la differenza fra un boom e un flop non è la fortuna, ma un preciso insieme di variabili che possono essere identificate in anticipo, valutate ed eventualmente corrette a proprio vantaggio: esattamente quello che vi insegnerà Come si prepara un business plan. I 100 mila neoimprenditori americani che hanno già letto Come si prepara un business plan lo sanno bene: il successo è un fatto scientifico. Giunto già alla terza edizione e adattato al contesto italiano, questo manuale è un investimento imprescindibile per chiunque abbia in mente di aprire o espandere un’attività di qualunque genere o dimensione. Quali sono esattamente i vostri obiettivi? Come intendente esattamente raggiungerli? Rispondete a queste domande con la guida di Come si prepara un business e avrete già metà del successo in tasca! Ricchissimo di esempi pratici e forte del suo approccio “operativo”, Come si prepara un business plan non si dilunga in chiacchiere come tanti testi sull’argomento, ma vi fornisce decine di risposte da spendere “sul campo”: quale forma d’impresa scegliere, dove trovare i finanziamenti, come valutare i rischi ed evitare gli errori che il 90% dei vostri concorrenti compie. Se siete alla ricerca di un finanziamento, un business plan efficace può realmente fare la differenza fra un sì e un no. Come si prepara un business plan vi spiegherà passo per passo cosa includere nel vostro piano d’impresa, cosa e dire e come, rivelandovi come presentare il vostro progetto per ottenere un impatto altamente professionale sui vostri interlocutori. Questo manuale, infatti, è l’unico in materia scritto dagli esperti di Ernst & Young, il leader mondiale dei servizi di revisione contabile e consulenza al credito. Perché rischiare? Fra le tante spese connesse all’avvio di un’impresa, i pochi euro investiti in Come si prepara un business plan potrebbero rivelarsi quelli decisivi!
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