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Il linguaggio del corpo per venditori

Strategie non verbali per concludere un affare

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Formato : Cartaceo
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  • Edizione: I
  • Pagine: 278
  • ISBN: 978-88-481-2929-9
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 150,00 x 210,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 02/2014

Descrizione

Durante una vendita sono molto importanti le modalità con cui si inviano messaggi e buona parte di essi sono non verbali e spesso attirano più attenzione dell’argomento di cui si sta parlando.
In questo libro innovativo, e unico nel suo genere, il guru di settore Mark Bowden si affianca al formatore di reti commerciali Andrew Ford per rivelare le abilità comunicative non verbali che permettono di districarsi in ogni situazione di vendita.
Il linguaggio del corpo per venditori svela quali sono i segnali inviati dal corpo che trasmettono rispetto e insegna come padroneggiarli per evitare di essere considerati ‘il solito venditore’, per ottenere fiducia, per creare un ambiente in cui chi compra si senta a suo agio, per modificare il comportamento e le sensazioni del vostro interlocutore. Ma insegna anche a leggere e interpretare cosa vuol comunicare silenziosamente chi vi sta di fronte.

Biografia

Andrew Ford

Andrew Ford è un consulente sulle prestazioni di vendita, coach e formatore di reti commerciali. Ha fondato CoPilot, azienda di consulenza per la formazione di reti vendita

Mark Bowden

Mark Bowden è autore ed esperto di linguaggio del corpo. È il creatore della tecnica di training TruthPlane™ una metodologia utilizzata da molte aziende Fortune 50 e da svariati professionisti.

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