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Lead generation

Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d’avanguardia

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Formato : Cartaceo
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  • Edizione: I
  • Pagine: 256
  • ISBN: 978-88-481-2729-5
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 145,00 x 210,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 07/2012

Descrizione

La crescita di un’azienda passa attraverso l’ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l’avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l’obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il testo ha un ritmo serrato ed è decisamente pratico, queste caratteristiche lo rendono altamente fruibile e di grande aiuto per ottenere risultati da subito. L’autorevole autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a ‘massimizzare’il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie e ai nuovi canali commerciali. Una parte di rilievo viene data all’analisi dell’intero ciclo di vita del contatto: la qualificazione, la cura, le misurazioni e il tracciamento. Il testo è improntato sulla chiarezza, sull’effettiva l’usabilità e sulla velocità di attuazione, ciò permette alla forza vendita di essere altamente produttiva… e quindi all’azienda di fare profitti.

Biografia

Ruth P. Stevens

è consulente in ambito acquisizione e mantenimento dei clienti. È docente di marketing alla Columbia Business School. Ex presidente della Columbia Business School e del Direct Marketing Club of New York. La rivista BtoB l’ha inserita nella classifica delle 100 persone più influenti nel business marketing. È stata anche marketing manager per Time Warner, Ziff-Davis e IBM.

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