La gestione del brand nel B2B

Ci voleva un guru del calibro di Philip Kotler, affiancato in quest’opera dall’economista tedesco Waltermar Pfoertsch, per cogliere uno dei paradossi del marketing contemporaneo: la sorprendente carenza di una cultura orientata al branding fra le aziende B2B. Come è possibile? Vi sono alla base delle ragioni fondate? E quali opportunità potrebbe invece cogliere un’azienda con la giusta strategia di marca? Le risposte sono nel nuovo volume La gestione del brand nel B2b.
A poche settimane dall’uscita, La gestione del brand nel B2B è già diventato un classico della letteratura d’impresa. Perché in questo testo gli autori non si limitano a evidenziare il fenomeno, analizzandone dettagliatamente i moventi più o meno fondati; soprattutto, definiscono una strategia di risposta. Quella che può condurre un’impresa che opera in campo “business to business” ad aumentare il fatturato, ottimizzare gli investimenti in pubblicità, rendere straordinariamente efficaci le strategie di marketing con un’accorta valorizzazione del proprio brand.
Case histories come Intel, FedEx, Accenture, descritte nei loro retroscena nelle pagine del manuale, sono lì a dimostrare le potenzialità di una corretta gestione della marca anche nel marketing industriale. Oltre che un fondamentale testo teorico, La gestione del brand nel B2B è uno straordinario strumento operativo, prodigo di pratici, tattiche “sul campo” e indicazioni delle più comuni trappole per chi fa branding: un piccolo investimento che può tradursi in risultati tangibili nelle aziende di qualsiasi dimensione.