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La gestione del brand nel B2B

Marca e immagine nel marketing industriale

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Formato : Cartaceo
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  • Edizione: I
  • Pagine: 360
  • ISBN: 978-88-481-2066-1
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 170,00 x 240,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 04/2008

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Descrizione

Ci voleva un guru del calibro di Philip Kotler, affiancato in quest’opera dall’economista tedesco Waltermar Pfoertsch, per cogliere uno dei paradossi del marketing contemporaneo: la sorprendente carenza di una cultura orientata al branding fra le aziende B2B. Come è possibile? Vi sono alla base delle ragioni fondate? E quali opportunità potrebbe invece cogliere un’azienda con la giusta strategia di marca? Le risposte sono nel nuovo volume La gestione del brand nel B2b. A poche settimane dall’uscita, La gestione del brand nel B2B è già diventato un classico della letteratura d’impresa. Perché in questo testo gli autori non si limitano a evidenziare il fenomeno, analizzandone dettagliatamente i moventi più o meno fondati; soprattutto, definiscono una strategia di risposta. Quella che può condurre un’impresa che opera in campo “business to business” ad aumentare il fatturato, ottimizzare gli investimenti in pubblicità, rendere straordinariamente efficaci le strategie di marketing con un’accorta valorizzazione del proprio brand. Case histories come Intel, FedEx, Accenture, descritte nei loro retroscena nelle pagine del manuale, sono lì a dimostrare le potenzialità di una corretta gestione della marca anche nel marketing industriale. Oltre che un fondamentale testo teorico, La gestione del brand nel B2B è uno straordinario strumento operativo, prodigo di pratici, tattiche “sul campo” e indicazioni delle più comuni trappole per chi fa branding: un piccolo investimento che può tradursi in risultati tangibili nelle aziende di qualsiasi dimensione.

Biografia

Philip Kotler

Philip Kotler è uno dei massimi esperti di marketing a livello internazionale. Ha insegnato presso le più prestigiose scuole di marketing e Business Administration degli Stati Uniti. È autore del libro di riferimento sul marketing a livello mondiale Marketing Management e di altre opere vendute in milioni di copie e tradotte in decine di lingue.

Waldemar Pfoertsch

Waldemar Pfoertsch è un’autorità riconosciuta nel campo delle strategie di marketing. Insegna economia internazionale all’Università di Pforzheim, una delle più apprezzate facoltà di economia in Germania. Ricopre inoltre prestigiosi incarichi presso altre università e scuole a livello mondiale. Ha svolto attività di consulente sia per importanti aziende multinazionali sia per enti governativi.

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