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Il circolo virtuoso impresa-mercato

Come orientare l'azienda al marketing

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Formato : Cartaceo
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  • Edizione: I
  • Pagine: 202
  • ISBN: 978-88-481-1597-1
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 130,00 x 210,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 01/2004

Descrizione

Questo libro apre una porta a quelle piccole e medie imprese che desiderano avviare, o hanno avviato, un processo di orientamento al marketing. Il testo indica strategie effettivamente realizzabili nella realtà dell’impresa e descrive le logiche alla base delle scelte del consumatore o delle aziende clienti. Nell’affrontare questa importante funzione aziendale, l’autore abbandona il principio secondo il quale gli acquisti sarebbero sempre razionali, essendo effettuati in base a qualche bisogno concreto o a qualche norma oggettiva: spesso, anche nel business to business, comportamenti apparentemente irrazionali assumono una razionalità soggettiva, che conduce all’acquisto. Gli argomenti trattati: modelli di marketing; principi di base; pianificazione; operatività; comunicazione; capacità di decidere.

Biografia

Eugenio Caruso

E' passato dalla cattedra universitaria all’alta dirigenza industriale, dalla consulenza aziendale all’imprenditorialità. È autore di centinaia di pubblicazioni e ha al suo attivo diversi brevetti. Con Tecniche Nuove ha pubblicato una decina di libri sulla gestione d’impresa avendo come target le piccole e medie imprese e le partite Iva.

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