logo

Conquistare la vetta delle vendite

Come migliorare il business e le prestazioni aziendali

cartaceoepubpdf
Formato21,90€ 20,81€--
Formato : Cartaceo
Clear selection
  • Edizione: I
  • Pagine: 194
  • ISBN: 978-88-481-3003-5
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 150,00 x 210,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 01/2015

Descrizione

In questo libro gli autori esaminano proprio il parallelismo Arrampicata–Affari e spiegano perché, se ci si pone come obiettivo il raggiungimento di un traguardo, i due ambiti non sono poi così dissimili fra loro.
La determinazione che li ha portati a essere in quell’élite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette è la stessa che li spinge negli affari.
La loro soddisfazione deriva proprio dal raggiungimento di obiettivi apparentemente impossibili.
illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe).
I metodi presentati sono concreti, testati e provano che le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l’Everest.

Biografia

John Waechter

John Waechter è managing director e partner di Delafield Hambrecht, un società di investimenti di Seattle. Iniziò la sua carriera nelle vendite con Xerox Corporation e GTE (Verizon). Ha mantenuto posizioni di senior management a Northland Communications ed è stato CEO di Saltmine. Anche John ha scalato le Sette Vette. Potete consultare il suo sito: www.7summitsinstitute.com.

Susan Ershler

Susan Ershler e suo marito Phil sono la prima coppia della storia che ha scalato le Sette Vette. Sue è speaker di livello internazionale e top manager che ha ottenuto vari riconoscimenti e ha occupato posizioni di leadership in società presenti nell’elenco Fortune 500 per oltre due decenni. È l’autrice di Together on Top of the World. Visitate il suo sito: www.SusanErshler.com.

Recensioni (0)

Solamente clienti che hanno effettuato l'accesso ed hanno acquistato questo prodotto possono lasciare una recensione.