Conquistare la vetta delle vendite

In questo libro gli autori esaminano proprio il parallelismo Arrampicata–Affari e spiegano perché, se ci si pone come obiettivo il raggiungimento di un traguardo, i due ambiti non sono poi così dissimili fra loro.
La determinazione che li ha portati a essere in quell’élite di scalatori che ha raggiunto la cima delle più alte vette è la stessa che li spinge negli affari.
La loro soddisfazione deriva proprio dal raggiungimento di obiettivi apparentemente impossibili.
illustrano chiaramente come definire gli obiettivi (la via di salita), come costruire il team (scegliere gli sherpa), come gestire il tempo (i tempi di ascesa) e come tracciare i progressi (le tappe).
I metodi presentati sono concreti, testati e provano che le tecniche, la perseveranza e la determinazione nelle vendite sono le stesse che servono per scalare l’Everest.