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3 passi per riposizionare la tua impresa

Un approccio sistemico per imprenditori e manager

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Formato : Cartaceo
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  • Edizione: I
  • Pagine: 220
  • ISBN: 978-88-481-2358-7
  • Rilegatura: Brossura
  • Formato: 150,00 x 210,00 mm
  • Editore: Tecniche Nuove
  • Data di Pubblicazione: 02/2010

Descrizione

Ogni azienda vive e prospera soltanto se gestisce relazioni d’affari con un congruo numero di clienti e gode di una buona reputazione. Com’è possibile che ciò si realizzi? Tre sono i riferimenti d’eccellenza sui quali si basa la crescita di qualsiasi impresa: il posizionamento nel proprio sistema di mercato; gli interlocutori-target presi uno per uno nella loro unicità; i valori-contenuti che l’azienda fornisce a ciascuno di essi.
3passi per riposizionare la tua impresa riproduce il percorso di tali riferimenti di eccellenza e propone un approccio evolutivo utile alle aziende per migliorare la loro reputazione e aumentare il valore delle loro relazioni d’affari. Il testo ha un taglio empirico, essenziale, e si basa sulle competenze di chi, come l’autore, ha dapprima teorizzato e poi vissuto personalmente le esperienze applicative riguardo al modo in cui ogni impresa dovrebbe comunicare se stessa con efficacia, tenuto anche conto dell’attuale crisi economico-finanziaria.
Il focus del libro è costituito dalle priorità strategiche delle aziende, sia grandi sia medie e piccole. Più nello specifico, il focus sono i clienti, qui intesi come acquirenti one-by-one. Lo scopo è evidente: le aziende vivono e si affermano solo se il bilancio tra clienti acquisiti e clienti persi è positivo, in numero e valore.

Biografia

Iginio Lagioni

Iginio Lagioni ha insegnato a lungo presso l’Università Cattolica, sia a Milano sia a Brescia, come professore di marketing, e ha un’altrettanto lunga carriera come dirigente d’azienda. È stato inoltre docente di Marketing a Chicago, Fontainebleau e, tuttora, a Lugano. Attualmente è titolare di SVP Italia (Knowledge Services Provider). Autore di quattro libri e di oltre centocinquanta articoli, collabora a Il Sole 24 ore e a Italia Oggi; con Tecniche Nuove ha pubblicato anche  CMI - Comunicazione di Marketing Integrata.

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