Destinatari:
Titolari/direttori di punti di vendita, responsabili marketing, commerciali o vendite, addetti alla vendita

Obiettivi formativi:
Il corso si pone l’obietivo di offrire le conoscenze di marketing per un più mirato e coordinato utilizzo degli strumenti commerciali del punto vendita di illuminotecnica e di materiale elettrico, al fine di: operare più attivamente e miratamente sul proprio mercato; farsi più “su misura” della propria clientela-obiettivo e delle sue esigenze di consumo e di acquisto; migliorare la funzionalità commerciale; acquisire un maggiore vantaggio differenziale nei confronti dei concorrenti; migliorare l’efficienza economica e la redditività.

Programma scientifico:
Modulo didattico 1 - “Produzione” e marketing dell’azienda commerciale di ITS
Modulo didattico 2 - Conoscere e segmentare il mercato
Modulo didattico 3 - Gli strumenti di marketing per operare attivamente sul mercato
Modulo didattico 4 - Gli strumenti di offerta commerciale
Modulo didattico 5 - Gli strumenti di distribuzione commerciale
Modulo didattico 6 - Gli strumenti di comunicazione commerciale